A comissão do corretor de imóveis é um dos aspectos mais discutidos quando se trata da atuação desse profissional. Afinal, é de conhecimento de todo o mercado que essa é uma profissão que costuma ter uma alta rentabilidade.
No entanto, o que muitos que não vivem o mercado imobiliário sabem é que é possível aumentar a comissão do corretor de imóveis quando este presta serviços como pessoa jurídica. Ou seja, por meio de um CNPJ.
Mas por que isso acontece? Neste post, vamos explorar os motivos pelos quais a comissão do corretor de imóveis PJ tende a ser maior e como isso pode impactar a sua carreira. Confira!
O que é a comissão do corretor de imóveis?
A comissão do corretor de imóveis nada mais é do que a remuneração que o profissional recebe pela intermediação na venda, compra, locação ou permuta de um imóvel. Esse valor é geralmente calculado como um percentual do valor total do negócio realizado.
No Brasil, a comissão costuma variar entre 6% e 8% do valor do imóvel, dependendo da região, do tipo de operação e das implicações de cada house de vendas, incorporadora ou imobiliária.
A comissão do corretor de imóveis é o seu principal ganho financeiro. É importante destacar que essa comissão é estabelecida previamente em contrato e segue as normas do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) de cada estado.
Como é o trabalho do corretor de imóveis
Para garantir a comissão do corretor de imóveis, o seu trabalho vai muito além de simplesmente mostrar imóveis. Esse profissional precisa entender as necessidades e expectativas de seus clientes, oferecer orientações sobre o mercado imobiliário, negociar valores, e cuidar de toda a parte burocrática que envolve a transação.
Além disso, ele deve estar atualizado com as tendências do mercado e as regulamentações vigentes. Dessa forma, ele consegue acompanhar como o mercado imobiliário está andando e se adaptar quando necessário.
A rotina de um corretor de imóveis inclui a prospecção de novos clientes, visitas a imóveis, elaboração de contratos, análise de documentos, e, claro, a negociação. Para desempenhar bem essa função, o corretor precisa ser um bom comunicador, ter um forte conhecimento técnico e estar sempre disposto a resolver problemas.
Corretor de imóveis pessoa física
Antes de falarmos com mais detalhes sobre a comissão do corretor de imóveis, vamos entender como ele pode atuar no mercado e, uma delas, é como pessoa física. Aqui, ele está sujeito a certas limitações.
O principal ponto é a carga tributária. O corretor PF paga impostos sobre sua renda, incluindo o Imposto de Renda, que pode chegar a 27,5%, dependendo do valor recebido. Além disso, ele não tem direito a certos benefícios e deduções fiscais que estão disponíveis para empresas.
Outro ponto importante é que, como pessoa física, o corretor pode enfrentar dificuldades para ser contratado por grandes imobiliárias ou construtoras, que muitas vezes preferem trabalhar com corretores que atuam como PJ, devido à maior flexibilidade e vantagens tributárias.
Corretor de imóveis pessoa jurídica
Por outro lado, quando o corretor de imóveis atua como pessoa jurídica, ele tem acesso a uma série de vantagens. A principal delas é a tributação mais favorável. Como PJ, o corretor pode optar pelo regime do Simples Nacional, onde a alíquota de impostos é a partir de 6%
Outro benefício de atuar como PJ é a maior possibilidade de crescimento e expansão dos negócios. O corretor PJ pode contratar funcionários e até mesmo firmar parcerias mais sólidas com grandes empresas do setor imobiliário, aumentando sua visibilidade e oportunidades de fechar negócios.
A comissão do corretor de imóveis também pode ser maior e ele pode utilizar um nome fantasia. No próximo tópico, vamos tratar com mais detalhes sobre como atuar como PJ pode impactar na comissão do corretor.
Por que a comissão do corretor de imóveis PJ é maior?
Mas agora, vamos para a pergunta: por que a comissão do corretor de imóveis PJ é maior? A razão principal está no fato de existir menos encargos tributários em relação a uma Pessoa Física. Dessa forma, os gastos do contratante com o contratado são menores, o que permite remunerações mais altas.
Além disso, a possibilidade de oferecer uma estrutura mais completa e profissional aos seus clientes, agrega mais valor ao serviço prestado. Isso, muitas vezes, justifica a cobrança de uma comissão maior, uma vez que o cliente está contratando um serviço mais robusto e completo.
Outra questão que faz a comissão do corretor de imóveis PJ ser maior é que muitos clientes e empresas do setor preferem contratar corretores PJ exatamente pelos motivos apresentados. A percepção de que ele pode oferecer um serviço mais completo e eficiente faz com que esses profissionais sejam mais valorizados no mercado.
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Qual tipo de CNPJ para corretor de imóveis?
Após entender que a comissão do corretor de imóveis PJ pode ser maior, você pode estar se perguntando: “E qual tipo de CNPJ eu devo abrir?” Pois bem, existem várias características que envolvem a abertura de uma empresa que precisam ser analisadas por um contador.
No entanto, a maioria dos corretores de imóveis se beneficiam do regime tributário do Simples Nacional, e escolhem pela abertura de uma ME (Microempresa). Em relação ao tipo de empresa, ou seja, sua natureza jurídica, isso vai depender da existência ou não de sócios.
Caso vá abrir o seu CNPJ para corretor de imóveis sozinho, as opções mais escolhidas são: Empresário Individual (onde não há a proteção do patrimônio da pessoa física) e Sociedade Limitada Unipessoal (onde há proteção do patrimonio, mas, costuma apresentar valores um pouco maiores para a abertura do CNPJ. )
Agora, quando o corretor de imóveis quer abrir o seu CNPJ com um sócio, uma das opções mais escolhidas é o Sociedade Limitada, que é constituída através de seu capital dividido em cotas de valor igual ou diferente para cada sócio.
Sobre o regime tributário, como já comentamos anteriormente, para a comissão do corretor de imóveis PJ possa ser maior, o mais indicado na grande maioria dos casos é o Simples Nacional, que vai possibilitar o uso de alíquotas a partir de 6% ao invés dos 27,5% da pessoa física.
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Vale a pena pagar o CRECI Jurídico?
Uma das perguntas mais frequentes que, de certo modo, também envolve a comissão do corretor de imóveis PJ é o CRECI Jurídico. Em outras palavras, se vale a pena pagar por ele.
O CRECI Jurídico permite que o corretor atue de forma mais ampla, inclusive podendo contratar outros corretores para trabalhar sob sua supervisão, o que pode ser uma excelente oportunidade para expandir seus negócios.
Além disso, ter o CRECI Jurídico pode aumentar a credibilidade do corretor junto aos seus clientes e parceiros comerciais, especialmente em transações de maior valor. Embora o custo inicial possa parecer alto, os benefícios a longo prazo, como maior potencial de ganhos e a possibilidade de crescimento da empresa, podem compensar esse investimento.
Outro ponto é que, como PJ, a economia em impostos pode facilmente compensar os custos com o CRECI Jurídico e, ainda assim, sobrar renda. Portanto, o mais indicado é fazer uma simulação personalizada para que possa entender se ele faz ou não sentido na sua realidade.
Aqui na AccountTech, você pode fazer essa simulação gratuitamente e sem nenhum compromisso com um de nossos consultores. Para isso, é só preencher o formulário disponível no final desta página.
Como aumentar a comissão do corretor de imóveis abrindo um CNPJ?
Se você trabalha no mercado imobiliário e está considerando formas de aumentar a comissão do corretor de imóveis, abrir um CNPJ pode ser o passo certo. Além de todos os benefícios fiscais e operacionais que já mencionamos, atuar como PJ também pode abrir portas para novos negócios e parcerias.
Com um CNPJ, você pode oferecer um serviço mais completo e profissional, que justifica a cobrança de uma comissão maior. Além disso, a flexibilidade que a Pessoa Jurídica oferece permite que você possa criar a sua própria rotina de trabalho e conciliar com outras tarefas.
O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo, e para se destacar, é essencial oferecer o melhor serviço possível aos seus clientes. Atuar como PJ não só aumenta suas chances de sucesso, como também pode resultar em comissões mais altas. Avalie as opções, faça a sua simulação com a AccountTech gratuitamente e considere abrir seu CNPJ para alavancar sua carreira como corretor de imóveis.