Publicado em:
16/8/2024
-
Atualizado em:
7/2/2025

Qual é o valor da comissão do corretor de imóveis?

Quem inicia no mercado imobiliário, muitas vezes, é atraído pelo valor da comissão do corretor de imóveis. Afinal, a expectativa de boas remuneração mensais, flexibilidade de horário e autonomia são grandes pontos positivos na profissão.

Apesar de não existir um limite do quanto um corretor de imóveis pode ganhar, o profissional não deve esquecer que um planejamento financeiro e tributário é necessário para conseguir passar por eventuais dificuldades em caso de baixas vendas.

Além disso, o valor da comissão do corretor de imóveis também pode variar a depender de algumas características do imóvel e da própria natureza da venda. Confira mais detalhes sobre esse assunto nos próximos tópicos:

Como é o trabalho do corretor de imóveis?

Antes de irmos mais a fundo nos detalhes do valor da comissão do corretor de imóveis, vamos deixar claro quais são as atribuições desse profissional do mercado imobiliário. Pois bem, a principal tarefa do corretor é vender ou locar imóveis.

Porém, nesse processo, ainda existem outras atividades ligadas a profissão como, por exemplo, a captação de imóveis, avaliação, permuta, visitas e atendimento. Portanto, o corretor precisa saber administrar o seu tempo corretamente.

O valor da comissão do corretor de imóveis pode vir por ele optar em trabalhar de forma autônoma (independente). Mas, a maioria opta por atuar junto a uma imobiliária. Principalmente, quando se é novo no mercado e precisa de mais suporte para fechar as vendas.

Quanto um corretor de imóveis ganha?

Ainda que não seja uma prática das mais comuns no mercado imobiliário, algumas imobiliárias ainda contratam corretores de imóveis pelo regime CLT. Ou seja, com carteira assinada como pessoa física.

Nestes casos, o corretor de imóveis ganha um certo valor por mês que pode variar de lugar para lugar e, para complementar a renda, ele recebe porcentuais sobre as vendas e locações, sendo esta a sua comissão.

No entanto, o valor da comissão do corretor de imóveis é, na grande maioria dos casos, a sua única remuneração. Por isso, o corretor precisa saber trabalhar tendo isso em mente para conseguir organizar as suas finanças.

Segundo o site Vagas, a média salarial de um corretor de imóveis no Brasil é de R$ 3.008,00. Mas, como já falamos anteriormente, esse valor pode ser bem maior quando acrescido das comissões.

Leia também | Como se tornar um corretor de imóveis de luxo?

Como é calculado o valor da comissão do corretor de imóveis?

Homem negro corretor de imóveis dando chave para mulher branca de cabelos pretos

Agora, vamos entender de fato como funciona o valor da comissão do corretor de imóveis. Pois bem, ela pode variar em % dependendo do tipo de imóvel que o corretor vende. Para título de exemplo, vamos acompanhar alguns casos da tabela do CRECI de São Paulo:

Comissão do corretor de imóveis na venda em São Paulo:

  • Imóveis Urbanos: 6% a 8%
  • Imóveis Rurais: 8% a 10%
  • Industriais: 6% a 8%
  • Venda judicial: 5%
  • Empreendimentos imobiliários: 4% a 6%
  • Loteamento - Estudo e organização de vendas (áreas urbanas): 6% a 8%;
  • Loteamento - Estudo e organização de vendas (áreas rurais): 6% a 10%;
  • Administração de condomínios - valor mensal arrecadado do condomínio: 5% a 10% (com o valor mínimo de R $850,00).

‍Vale ressaltar que no caso da venda ser feita com transferência de financiamento, os honorários serão devidos sobre o total da transação realizada. E também, quando a venda for realizada por mais de um corretor, ambos receberão os honorários igualmente, salvo situações previstas em contrato.

Comissão do corretor de imóveis na locação em São Paulo:

  • De qualquer espécie e sempre por conta do locador: Será cobrado em comissão o valor de 1 aluguel;
  • Na locação de imóveis para temporada: 30% sobre o valor total recebido;
  • Na administração de bens sobre o aluguel: de 8% a 10%

Um ponto importante que não podemos deixar de falar sobre o valor da comissão do corretor de imóveis é do mínimo que pode ser pago a ele referente a administração de bens é de R$ 50,00. Além disso, se a carteira de administração imobiliária for superior a R$ 100 mil reais, o percentual cai para 5% a 10%.

O que é necessário para ser corretor de imóveis?

É claro que, antes de pensar no valor da comissão do corretor de imóveis, é preciso de preparar para entrar no mercado. O primeiro passo é realizar o curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias), é ele que vai te dar a base de estudo de como ser um corretor de imóveis.

Após isso, é necessário tirar o seu CRECI como pessoa física. O CRECI não só é o órgão regulamentador da profissão como também, o fiscalizador. Ou seja, o CRECI é responsável por garantir que todos os corretores de imóveis sigam as leis e normas.

O corretor de imóveis, como já mencionado anteriormente, pode escolher trabalhar “por conta própria” ou mediante uma imobiliária. Neste momento da carreira, muitos começam a sentir a necessidade de abrir um CNPJ, tanto para fugir das altas tributações como pessoa física como, também, por conta da maioria das imobiliárias preferirem trabalhar com corretores PJ.

Na AccountTech, você que é corretor de imóveis e nosso cliente tem direito a um cupom de R$ 200,00 de desconto para os cursos do IBREP. Além disso, a AccountTech também realizar a abertura do seu CNPJ gratuitamente no plano anual, você paga apenas as taxas do governo e o Certificado Digital.

Se preferir, você ainda pode conferir o nosso vídeo no YouTube, onde falamos sobre qual é o melhor momento para o corretor de imóveis abrir o seu CNPJ. Confira!

Quem paga o valor da comissão do corretor de imóveis?

Afinal, quem paga o valor da comissão do corretor de imóveis? A comissão do corretor de imóveis deve ser paga, no geral, pela pessoa que fez a contratação dos serviços do corretor.

Dessa forma, é o proprietário que deve pagar a comissão do corretor de imóveis, já que ele teve o trabalho de realizar a captação do imóvel, tirar as fotos, investir nos anúncios, encontrar clientes interessados, realizar a visita até o imóvel e preparar toda a documentação efetiva da venda ou locação.

Vale ressaltar que todos esses serviços acontecem sem um pagamento prévio. Ou seja, o corretor de imóveis só vai receber quando conseguir concluir o seu trabalho. Então, é justo que o pagamento da comissão seja feita pelo proprietário que o contratou.

Quando o valor da comissão do corretor de imóveis é pago?

Após ver os detalhes sobre o valor da comissão do corretor de imóveis, vamos ver sobre em que momento ela é paga. Ou seja, em qual momento o corretor de imóveis será de fato remunerado pelo seu trabalho.

O pagamento da comissão do corretor de imóveis deve acontecer após o contrato de compra e venda ser assinado. Então, a taxa de corretagem deve ser paga ao corretor ou imobiliária, uma vez que isso significa que o negócio foi finalizado, segundo o art. 725 do Código Civil Brasileiro

"A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes”.

O que pode afetar o valor da comissão do corretor de imóveis?

Como você já deve ter percebido, existem vários fatores que podem afetar o valor da comissão do corretor de imóveis. Confira um breve resumo dos principais logo abaixo:

Região

Conforme a localização do imóvel, o valor da comissão do corretor de imóveis pode variar. Em locais com preços mais elevados, é comum que a comissão também seja mais alta, acompanhando essa demanda.

Imobiliária

Como já comentamos anteriormente, o valor da comissão do corretor de imóveis irá variar quando ele trabalha para uma imobiliária. Isso porque ela costuma ficar com uma parcela da comissão que vai varia dependendo da política da imobiliária.

Tipo de imóvel

O valor da comissão do corretor de imóveis também sofre alterações dependendo do tipo de imóvel negociado. Algumas dessas variações você pode conferir no nosso tópico “Como é calculado o valor da comissão do corretor de imóveis?”

Negociação

O corretor de imóveis também tem a liberdade de negociar o valor da comissão com os seus clientes, salva ressalvas que existam em contrato com imobiliárias, por exemplo.

Leia também | É vantajoso ser corretor de imóveis PJ?

Vale a pena para o corretor de imóveis abrir um CNPJ?

Com o aumento no valor da comissão do corretor de imóveis ou, até mesmo, por conta das oportunidades oferecidas nas imobiliárias, muitos corretores optam pela abertura de um CNPJ.

Ao abrir um CNPJ, o corretor pode sair de uma tributação de até 27,5% como pessoa física para a partir de 6% no Simples Nacional. Ou seja, existe uma grande economia no pagamento de impostos.

Além disso, o corretor de imóveis PJ também terá acesso a benefícios governamentais como, por exemplo, aposentadoria por idade, auxílio-maternidade, auxílio-doença, entre outros.

Se optar por abrir o seu CNPJ para corretores de imóveis grátis aqui na AccountTech, ainda terá acesso aos nossos Benefícios exclusivos, que irão servir para você, sua família e a sua PJ.

Para conhecer mais detalhes sobre a AccountTech, basta preencher o formulário abaixo. Um de nossos corretores entrará em contato e você receberá uma consultoria totalmente gratuita e personalizada.

Quer uma contabilidade completa, simples e acessível?

Preencha o formulário abaixo e um de nossos consultores entrará em contato com você!

Ao continuar com o cadastro, você concorda que a AccountTech pode lidar com as suas informações pessoais de acordo com a nossa Política de Privacidade.
Nosso time de especialistas entrará em contato em breve através do email e telefone informados.
Ocorreu um erro para processar sua solicitação. Por gentileza tente novamente.

Últimos Posts