Financiamento imobiliário - Tudo o que o corretor deve saber
É essencial para o corretor de imóveis saber explicar como o financiamento imobiliário funciona para os seus clientes. Afinal, o caminho entre a prospecção de um cliente e o fechamento de uma venda passa por várias etapas, e esses detalhes fazem toda a diferença.
Grande parte dos contatos com os corretores são de pessoas que estão em busca do primeiro imóvel e, por conta disso, ainda não tem muito conhecimento sobre como o financiamento imobiliário funciona.
Se você é corretor e tem dificuldades de explicar o financiamento imobiliário para os seus clientes ou então, busca informações de uma forma mais simples de entender, você chegou ao lugar certo. Veja a seguir, os pontos mais importantes sobre este assunto:
O que é o financiamento imobiliário?
Partindo do mais simples, vamos entender o que é o financiamento imobiliário. Bem, ele funciona como uma linha de crédito a longo prazo, que é oferecida por instituições financeiras públicas e privadas para que pessoas possam adquirir imóveis.
Sendo assim, o financiamento funciona como um tipo de “empréstimo”, onde a pessoa terá que cobrir uma parte do valor do imóvel à vista (conhecida como a entrada) e a outra parte é parcelada com o financiamento, que leva vários critérios em consideração.
O financiamento imobiliário pode ser utilizado para vários tipos de imóveis, sejam eles novos ou usados. Ele pode ser solicitado por qualquer pessoa maior de idade que não tenha restrições e que apresente capacidade financeira para realizar o pagamento das parcelas.
Como é feito o cálculo do financiamento imobiliário?
Normalmente, o financiamento imobiliário se difere para cada instituição financeira. Por conta disso, muitas pessoas realizam a simulação em mais de um local para conseguir observar quais deles oferecem as melhores condições de pagamento, juros, etc.
No entanto, no geral, essas instituições costumam cobrir até 80% do valor do imóvel, com um prazo de até 35 anos para o pagamento. Na simulação, pode-se incluir a renda de mais de uma pessoa, o que também ajuda a facilitar as condições de pagamento.
Já em relação às parcelas do financiamento imobiliário, é importante dizer que os seus valores são baseados na renda comprovada do solicitante. Dessa forma, a parcela segue uma “margem de segurança” e não costuma comprometer mais do que 30% da renda.
Exemplo: Se a comprovação de renda do solicitante for de R$ 7.000,00 a parcela vai ficar em torno de R$ 2.100,00 ao mês.
Quais documentos são necessários para solicitar o financiamento imobiliário?
Em relação à documentação para o financiamento imobiliário, existem algumas que são padrão. No entanto, cada instituição financeira tem os seus próprios critérios, o que não as impede de solicitar outros documentos adicionais ao longo das etapas de aprovação.
Uma boa alternativa para se preparar e ter uma ideia de valores, entre outros detalhes, é orientar o seu cliente para utilizar os simuladores habitacionais online. A Caixa e o Itaú, por exemplo, pedem um pequeno cadastro para realizar essas simulações.
Mas, se você como corretor de imóveis quer dar um “norte” para o seu cliente, saiba que ele não pode deixar de ter em mãos as seguintes documentações:
- Documento de Identidade (RG);
- Cadastro de Pessoa Física (CPF);
- Certidão de Nascimento / Casamento;
- Comprovante de residência;
- Imposto de Renda;
- Carteira profissional;
- Extrato bancário;
- Holerites;
Na hora de solicitar o financiamento imobiliário, essas documentações servem para confirmar a identidade do solicitante e também para confirmar as informações fornecidas. Uma boa dica, é se atentar ao prazo de emissão, que normalmente deve ser de até três meses.
Leia também: Avaliação de imóveis, um nicho que vem crescendo!
Passo a passo de como realizar o financiamento de um imóvel
O financiamento imobiliário precisa passar por diversas etapas, e alguns pontos são importantes para garantir que o processo seja realizado da forma mais correta e segura possível. Separamos abaixo, um pequeno passo a passo de como prosseguir:
- Realize uma simulação: Assim, o seu cliente consegue ter uma ideia do valor de parcelas e o valor total do financiamento. Ele pode ser feito em bancos ou instituições financeiras, optando sempre pelas melhores condições;
- Escolha do imóvel: Com uma ideia do valor do financiamento, fica mais fácil a pesquisa por um imóvel que esteja dentro das condições. É aqui, que a ajuda de um corretor se torna essencial para atender a todas as necessidades do cliente;
- Aprovação de crédito: Este é o momento em que o seu cliente, o comprador do imóvel, vai apresentar as documentações para a instituição financeira e aguardar a liberação do crédito;
- Formalização do contrato: Nessa etapa, é importante ler atentamente todas as cláusulas e esclarecer todas as dúvidas antes de assinar o contrato;
- Registro do contrato em cartório: Em seguida, acontece o registro do imóvel no cartório de registro de imóveis. Essa etapa é importante para garantir a legalidade da transação e evitar problemas futuros;
- Recebimento das chaves: É feita após o contrato formalizado, quando a transferência do imóvel para o nome do comprador já foi feita;
- Pagamento: É importante que o proprietário do novo imóvel entenda que, até terminar o pagamento do financiamento, o imóvel ainda pertence à instituição financeira. Portanto, as parcelas devem ser pagas em dia para evitar a incidência de juros e multas. Caso haja dificuldades, é importante entrar em contato com a instituição financeira para buscar soluções.
É claro que esse passo a passo de um financiamento imobiliário é apenas uma descrição genérica, pois, como dito anteriormente, cada instituição financeira pode apresentar as suas próprias peculiaridades para realizar essas transações.
Portanto, se você é corretor de imóveis, saiba que o mais importante é entender como esses processos funcionam para poder acalmar e saber orientar o seu cliente. Afinal, todo o processo deve ser feito com atenção e segurança para ambas as partes.
Leia também: 5 Cursos para o corretor de imóveis aumentar a sua renda
Existem vantagens em financiar um imóvel?
Ao optar pelo financiamento imobiliário como forma de adquirir um imóvel, o seu cliente, ao contrário do que muitos podem pensar, pode usufruir de algumas vantagens que são interessantes, tais como:
- A realização do sonho de ter um imóvel próprio em menor tempo;
- Possibilidade de investir em um imóvel com uma qualidade superior;
- Pagamento parcelado, possibilitando um fluxo de caixa e melhor planejamento financeiro;
- Possibilidade de valorização do imóvel;
- Dedução do imposto de renda;
Corretor, conte com as soluções da contabilidade digital AccountTech
Assim como você, corretor, busca facilitar o entendimento sobre o financiamento imobiliário para os seus clientes, a AccountTech também pensa em facilitar a sua contabilidade, tirando a burocracia do seu dia a dia para que você possa focar no que realmente importa para você.
Na AccountTech, você pode fazer a abertura do seu CNPJ grátis ao contratar o nosso plano anual ou então, realizar a sua troca de contabilidade em poucos minutos. Com a nossa plataforma digital, você consegue ter acesso a tudo o que precisa a qualquer momento.
E sabe o que é ainda melhor? Além do nosso atendimento humanizado e personalizado, você ainda tem acesso a diversas vantagens com um Clube de Benefícios exclusivo, repleto de condições especiais em empresas destaques como a Vivo, Descomplica, Tecimob, CNA Go, Bliss, entre outras.
Entre em contato com um de nossos consultores, faça a sua simulação gratuita e saiba tudo o que a AccountTech pode fazer para melhorar a sua contabilidade e te fazer economizar com impostos!
