Corretor de Imóveis de Luxo
Se você atua no mercado imobiliário, sabe que a renda da profissão está diretamente ligada à comissão, e é por isso que tantos profissionais almejam atuar no mercado de alto padrão. Afinal, ser um corretor de imóveis de luxo significa comissões maiores e clientes mais seletos.
Mas esse nicho exige mais do que vontade: é preciso preparo. O público de alto padrão tem expectativas específicas, busca atendimento diferenciado e espera um profissional à altura.
Para ajudar você que deseja conquistar esse espaço, preparamos este artigo com os pontos mais importantes para começar a atuar como corretor de imóveis de luxo.
Como se tornar corretor de imóveis de luxo?
O caminho para se tornar um corretor de imóveis de luxo é semelhante ao de um corretor tradicional. A diferença está nas escolhas estratégicas: entender seu público, investir em qualificação e buscar diferenciais que posicionem você nesse mercado exclusivo.
Confira o passo a passo para começar corretamente:
- Tenha uma reserva de emergência (idealmente de 6 a 12 meses)
- Faça o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI)
- Solicite seu CRECI de pessoa física (registro no Conselho Regional de Corretores)
- Abra seu CNPJ para economizar com impostos e passar mais credibilidade
- Solicite seu CRECI Jurídico para atuar com o CNPJ
Devido às exigências no momento da formalização do serviço e pagamento das comissões, para atuar no mercado de imóveis de luxo é importante abrir seu CNPJ e ter o CRECI Jurídico. Além disso, ao atuar como empresa, você passará mais credibilidade aos seus clientes, sendo um grande diferencial.
Investir em especializações voltadas ao mercado de luxo, participar de eventos, feiras e encontros voltados ao setor, e frequentar ambientes que o seu público costuma estar também ajuda bastante a construir um networking e criar oportunidades de negócios.
Quanto um corretor de imóveis de luxo ganha?
A comissão do corretor de imóveis de luxo depende de alguns fatores como, por exemplo: o tipo de imóvel, localização e a porcentagem negociada na venda. Veja esse exemplo do CRECI de São Paulo:
Comissão do corretor de imóveis na venda em São Paulo:
- Imóveis Urbanos: 6% a 8%
- Imóveis Rurais: 8% a 10%
- Industriais: 6% a 8%
- Venda judicial: 5%
- Empreendimentos imobiliários: 4% a 6%
Caso a venda seja realizada com transferência de financiamento, os honorários serão devidos sobre o total da transação realizada. E, quando a venda for realizada por mais de um corretor, ambos receberão os honorários igualmente, salvo situações previstas em contrato.
Portanto, a comissão do corretor de imóveis de luxo será maior, se comparado ao tradicional, devido ao alto valor dos imóveis envolvidos na intermediação.
Como pagar menos imposto sendo corretor de imóveis de luxo?
Para o corretor de imóveis de luxo economizar no pagamento de impostos, ele precisará abrir um CNPJ. Veja a simulação abaixo:
Impostos do corretor de imóveis de luxo pessoa física
- Faturamento Mensal: R$10.000
- INSS de 20% sobre o salário mínimo: R$303,60
- Imposto de Renda: R$1.757,76
Total descontado mensalmente: R$2.061,36
Imposto do corretor de imóveis de luxo com CNPJ
- Faturamento Mensal: R$10.000
- 6% de Simples Nacional: R$600
- INSS de 11% sobre o Pró-Labore: R$166,98
- Mensalidade da contabilidade: R$159
Total descontado mensalmente: R$925,98
Portanto, com um faturamento mensal de R$10.000, você consegue economizar aproximadamente R$13.624,56 ao ano apenas abrindo seu CNPJ. Como corretor de imóveis de luxo e com comissões mais altas, essa economia pode ser bem maior!
Qual é o melhor regime de tributação para o corretor de imóveis de luxo?
Tanto o corretor de imóveis de luxo como de outros nichos podem se beneficiar da abertura de um CNPJ para diminuir a tributação e, com isso, o alto valor pago em impostos como pessoa física.
Parte disso, está atrelado a escolha de um regime tributário correto. Ou seja, que atenda as necessidades do corretor de imóveis e esteja de acordo com os limites de faturamento que ele necessita.
No Brasil, existem três tipos de regimes tributários: Simples Nacional, Lucro Real e Lucro Presumido. A escolha deles precisa ser feita com o contador responsável pelo seu CNPJ. Veremos a seguir, um pouco mais sobre cada um deles:
Simples Nacional
O regime tributário para corretores de imóveis de luxo que, na maioria das vezes, se mostrará o mais adequado é o Simples Nacional. Isso acontece devido a sua simplicidade e por ser destinado a micro e pequenas empresas.
O seu limite de faturamento de receita bruta anual deverá ser igual ou inferior a R$4,8 milhões. Ou seja, as empresas podem faturar, em média, R$400 mil por mês.
Vantagens do Simples Nacional para corretores de imóveis:
- Simplicidade na apuração dos impostos: documento único de arrecadação para os impostos (DAS) engloba IRPJ, CSLL, PIS, Cofins, IPI e contribuições previdenciárias;
- Alíquotas reduzidas: as alíquotas variam conforme a receita bruta anual e tendem a ser menores em comparação a outros regimes;
- Facilidade de controle fiscal: menos obrigações acessórias e burocracias fiscais.
Desvantagens do Simples Nacional:
- Limite de faturamento: corretores de imóveis de luxo com receita bruta anual superior a R$4,8 milhões não podem optar por este regime.
Lucro Real
Outro regime tributário para corretores de imóveis de luxo é o Lucro Real. Este regime tributário é obrigatório para empresas com faturamento anual acima de R$78 milhões, mas também pode ser escolhido por empresas menores que possuem margens de lucro reduzidas ou grandes variações de receita.
Vantagens do Lucro Real para corretores de imóveis:
- Justiça fiscal: os impostos são calculados com base no lucro real da empresa, ou seja, a carga tributária reflete a realidade financeira do negócio.
Desvantagens do Lucro Real:
- Complexidade na apuração: exige um controle rigoroso da contabilidade e pode demandar maiores custos e tempo administrativo;
- Maior volume de obrigações acessórias: o número de declarações e relatórios a serem enviados ao fisco é maior do que em regimes como o Simples Nacional, por exemplo.
Lucro Presumido
Por fim, o último regime tributário para corretores de imóveis de luxo é o Lucro Presumido. Ele é um regime intermediário onde a base de cálculo dos impostos é estimada conforme um percentual da receita bruta.
Em alguns casos, corretores que possuem um faturamento que ultrapasse o limite do Simples Nacional, o regime para o qual observam ser mais vantajoso é o Lucro Presumido.
Vantagens do Lucro Presumido para corretores de imóveis:
- Simplificação na apuração de impostos: A base de cálculo é presumida, facilitando o cálculo dos tributos;
- Menor burocracia: Comparado ao Lucro Real, exige menos obrigações acessórias e menor rigor contábil.
Desvantagens do Lucro Presumido:
- Falta de apropriação de créditos: não permite a compensação de créditos de PIS e Cofins.
- Carga tributária variável: dependendo da margem de lucro efetiva do CNPJ, pode resultar em uma carga tributária maior do que a do Lucro Real.
Corretor de imóveis, ainda está na dúvida se abrir um CNPJ é o passo certo neste momento para a sua carreira? Então, não deixe de conferir o vídeo que está disponível no nosso canal do YouTube:
O que um corretor de imóveis de luxo precisa saber?
Além do corretor de imóveis de luxo prezar por uma boa profissionalização, conhecimentos técnicos e de comunicação, existem outros pontos que podem fazer toda a diferença para a sua carreira. Vamos falar um pouco mais sobre eles agora:
- Atenção aos imóveis de lançamento
Busque sempre estar atento a todos os lançamentos que existem dentro da sua área de atuação como corretor de imóveis de luxo. Isso vai te ajudar a ter uma captação mais efetiva, escolhendo os imóveis mais adequados para cada cliente.
- Se posicione
Se tem alguém que te conhece e não sabe que você é um corretor de imóveis de luxo, você está cometendo um grande erro. Boa parte das negociações de um corretor podem vir por meio de indicações. Por isso, sempre tenha a certeza de que você será lembrado quando seus conhecidos precisarem dos seus serviços.
- Tenha um hobby
Você precisa entender o seu cliente e estar conectado com a realidade do que ele vive. Por isso, o investimento em um hobby que faça parte desse ciclo social é uma excelente forma de conhecer pessoas, criar relacionamentos e, possivelmente, encontrar clientes qualificados.
- Alinhe sua comunicação
Sua forma de falar e de se comunicar visualmente precisam estar alinhadas com o público de alto padrão. Vista-se de forma adequada e sempre tenha os seus perfis nas redes sociais e site com uma identidade visual que cause identificação com esse público.
Como abrir CNPJ para corretor de imóveis de luxo?
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