Publicado em:

8/6/2021

Atualizado em:

21/5/2025

Corretor de imóveis autônomo: Vale a pena, ou é melhor ter um CNPJ?

Se você é corretor de imóveis autônomo e está avaliando se vale a pena continuar como pessoa física ou abrir um CNPJ, saiba que essa dúvida é mais comum do que parece. Afinal, a escolha entre atuar como autônomo ou como corretor de imóveis PJ pode impactar diretamente nos seus ganhos, sua organização financeira e até sua relação com clientes e imobiliárias.

Neste artigo, vamos explicar as principais vantagens e desvantagens de ser corretor de imóveis autônomo ou PJ, além dos pontos que você deve considerar antes de tomar sua decisão.

Como são os impostos para o corretor de imóveis autônomo x PJ?

Um dos principais pontos a serem analisados quando pensamos nas vantagens e desvantagens entre o corretor de imóveis PJ e o autônomo pessoa física é, justamente, o valor dos impostos. Confira logo abaixo, como funciona:

Impostos para corretor de imóveis autônomo: quanto você paga como pessoa física?

Se você atua como corretor de imóveis autônomo, ou seja, sem CNPJ, é importante entender os tributos que incidem sobre seus rendimentos. A carga tributária para quem presta serviços como pessoa física pode ser extremamente alta, chegando a 30% ou até 40% da sua comissão.

Veja abaixo as principais alíquotas que incidem nessa modalidade:

Imposto de Renda (IRPF): até 27,5%, para rendimentos mensais acima de R$4.664,68, conforme a tabela progressiva vigente;
INSS (Previdência Social): 20% sobre o valor bruto recebido;
ISS (Imposto Sobre Serviços): entre 2% a 5%, ou valor fixo, dependendo das regras do seu município.

Impostos para o corretor de imóveis PJ: quanto você paga com CNPJ?

Ao abrir um CNPJ e se tornar um corretor de imóveis PJ, o profissional passa a comprovar o recebimento de seus rendimentos através da emissão de uma nota fiscal, que contribui para a redução drástica da porcentagem que ele paga nos impostos.

Dessa forma, a contribuição do corretor de imóveis PJ fica da seguinte forma:

Simples Nacional: A partir de 6% da comissão, já incluso ISS e demais impostos da empresa;
INSS: 11% sobre o pró-labore.

Simulação de impostos na prática

A diferença na carga tributária entre ser corretor de imóveis PJ e atuar como autônomo (pessoa física) pode não ser tão clara à primeira vista. As alíquotas, obrigações fiscais e formas de pagamento variam bastante, e isso influencia diretamente quanto você paga de impostos. Para facilitar a comparação, preparamos uma simulação prática que mostra quanto é possível economizar ao optar por um CNPJ.

Além da redução de impostos, atuar como PJ também oferece mais controle financeiro e tranquilidade na gestão dos seus rendimentos. Confira a seguir e veja qual modelo faz mais sentido para o seu momento profissional:

Simulação de impostos para corretor de imóveis autônomo (PF)

Faturamento: R$7.000

Impostos a pagar:

INSS (20% sobre o salário mínimo): R$282,40;
IRPF: R$951,34

Total de impostos (INSS + IRPF): R$1.233,74

Alíquota efetiva: 17,62%

‍Simulação de impostos para corretor de imóveis PJ

Faturamento: R$7.000

Impostos a pagar:

Simples Nacional (6% sobre o faturamento): R$420
INSS (11% sobre o salário mínimo): R$155,32

Total de impostos: R$575,32

Alíquota efetiva: 8,22%

Quanto o corretor de imóveis pode economizar em impostos?

De acordo com o exemplo anterior, Um corretor de imóveis com renda mensal de R$7 mil pode economizar cerca de R$7.901,04 por ano em impostos ao atuar como PJ.

Você não paga imposto de renda sobre o valor que transfere da empresa para sua conta pessoal como distribuição de lucros, essa parte é isenta. Além de pagar menos, você ganha mais liberdade para usar seus rendimentos como quiser.

Para entender com ainda mais detalhes como funciona a atuação do corretor de imóveis como pessoa física e como pessoa jurídica, confira o vídeo completo disponível no nosso canal:

Vantagens e desvantagens de ser um corretor autônomo pessoa física

A seguir, listamos quais são as principais vantagens e desvantagens de ser um corretor de imóveis autônomo pessoa física, e quais os possíveis impactos na sua prestação de serviços.

Vale destacar, entretanto, que trabalhar de forma independente não isenta você de lidar com burocracias. Afinal, ainda existem diversas questões contábeis que vão ficar apenas sob sua responsabilidade.

Vantagens

Não precisa pagar o CRECI Jurídico.

Desvantagens

Opções limitadas de crédito e financiamentos;
Não pode utilizar nome fantasia;
Alta tributação;
Opções de planos de saúde limitadas e mais caras;
Sujeito ao IRPF (Imposto de Renda de Pessoa Física), segundo a tabela progressiva.

Vantagens e desvantagens de ser um corretor de imóveis PJ

Para o corretor de imóveis PJ, existem algumas diferenças que são cruciais para a carreira profissional. Afinal, ele tem uma presença comercial mais formalizada.

Assim como no caso do corretor de imóveis autônomo pessoa física, também separamos as vantagens e desvantagens de atuar com um CNPJ. Mas, já avisamos que você pode se surpreender! Confira:

Vantagens

Pode utilizar um nome fantasia;
Ter redução significativa nos valores dos impostos;
Ter descontos exclusivos para pessoa jurídica;
Benefícios exclusivos do CRECI para CNPJ;
Descontos em planos de saúde, linhas de crédito diferenciadas, descontos em automóveis, dentre outros;
Oportunidade de contratar seus próprios corretores para aumentar as suas vendas;
Possibilidade de abrir a sua própria imobiliária;
Maior credibilidade na sua imagem como profissional do mercado imobiliário;
Mais facilidade na solicitação de financiamentos, crédito e incentivos bancários;
Mais oportunidades com imobiliárias e construtoras que só trabalham com o corretor de imóveis PJ que pode emitir nota fiscal.

Desvantagens

‍Ao contrário do corretor de imóveis autônomo, o profissional que opta em ser PJ quase não encontra desvantagens, a não ser a necessidade de pagar a anuidade do CRECI e não ter tanta flexibilidade dentro do trabalho.

‍‍Diferenças entre o CRECI PJ e CRECI PF

Seja atuando como corretor de imóveis PJ ou como autônomo (pessoa física), o CRECI é obrigatório para exercer a profissão. Esse registro, emitido pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis, garante que o profissional esteja regularizado e apto a atuar no mercado.

A diferença está no tipo de registro exigido:

Corretor pessoa física: precisa apenas do CRECI PF (Físico).
Corretor PJ: além do CRECI PF, é necessário obter também o CRECI PJ (Jurídico).

O CRECI Jurídico regulamenta a atuação do CNPJ e permite, por exemplo:

Abrir uma imobiliária;
Emitir notas fiscais em nome da empresa;
Ter acesso a condições e benefícios exclusivos para pessoa jurídica.

Ter os dois registros garante que você atue com segurança, profissionalismo e dentro da legalidade, seja como autônomo ou empresa.

Mas, vale a pena ter o CRECI Jurídico?

Como você viu na simulação de impostos, atuar como corretor de imóveis PJ pode gerar uma economia significativa em comparação ao modelo de pessoa física, e essa economia costuma ser mais do que suficiente para cobrir a anuidade do CRECI Jurídico.

Além disso, o registro como PJ traz uma série de vantagens — como a possibilidade de abrir uma imobiliária, emitir notas fiscais e acessar benefícios exclusivos para empresas — tudo dentro da legalidade e com baixo custo-benefício.

Ou seja, sim, ter o CRECI Jurídico vale a pena. Mas lembre-se: é fundamental contar com a orientação de um contador especializado no mercado imobiliário para garantir que essa escolha realmente se encaixe no seu perfil.

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